Naučenie sa, ako funguje predaj nehnuteľností, vám môže pomôcť byť šikovným nakupujúcim alebo dokonca uskutočniť vlastný predaj nehnuteľností. Predaj nehnuteľností vytvára príležitosť predviesť osobné veci jednotlivca alebo rodiny za cenu, ktorá môže byť dostupnejšia, aj keď zvyčajne nie tak dobrá, ako predaj v garáži alebo na dvore. Či už plánujete kúpu alebo predaj, existuje niekoľko užitočných tipov na predaj nehnuteľnosti, ktoré by ste mali mať na pamäti.
Čo je predaj nehnuteľností?
Predaj nehnuteľnosti je súkromný predaj, ktorý sa zvyčajne uskutočňuje v dome jednotlivca, v zdedenom dome alebo výlučne online. Často sa dejú preto, lebo rodina alebo jednotlivec chce alebo potrebuje likvidovať čo najviac majetku v krátkom čase. Predaj nehnuteľností je zvyčajne otvorený pre verejnosť a inzerovaný, aby priviedol dav serióznych kupcov. Zvyčajne prebiehajú počas troch dní, začínajúc v piatok a končiac v nedeľu, pričom ceny, ako aj zásoby, klesajú do posledného dňa predaja. Niektoré predaje nehnuteľností môžu zahŕňať aj skutočný majetok, autá a lode, ktoré je možné kúpiť.
Dôvody na predaj nehnuteľnosti
Porozumieť tomu, ako funguje predaj nehnuteľností, znamená poznať dôvody, ktoré za tým stoja. Zvyčajne zahŕňajú veľkú životnú zmenu. Predaj nehnuteľnosti sa môže uskutočniť z niekoľkých dôvodov:
- Kvôli úmrtiu v rodine
- Z dôvodu rozvodu
- Pretože rodina alebo jednotlivec si chce prerobiť svoj domov
- Pretože rodina alebo jednotlivec sa plánuje presťahovať
- Pretože domov bol zdedený po členovi rodiny, ktorý zomrel, presťahoval sa do zariadenia starostlivosti na konci života alebo bol dlhodobo hospitalizovaný
Ako ľudia hľadajú predaj nehnuteľností
Predaje nehnuteľností sú zvyčajne inzerované na konkrétnych stránkach a/alebo sú v miestnej štvrti umiestnené tabule, ktoré informujú verejnosť. Jednotlivci, ktorí majú na starosti majetok, môžu uskutočniť predaj vlastného majetku alebo si najať spoločnosť, ktorá im pomôže s prípravou, tvorbou cien, reklamou, predajom a upratovaním. Táto spoločnosť často rieši aj propagáciu predaja.
Čo môžete očakávať pri nákupe v predaji nehnuteľností
Predaj nehnuteľnosti bude mať väčší inventár ako predaj v garáži, na dvore alebo na štítku a položky môžu byť o niečo drahšie, aj keď lacnejšie ako nákup v maloobchode. Položky budú označené cenovkou a niektoré položky nemusia byť na predaj. Neváhajte sa opýtať na zľavy, urobte o niečo lacnejšiu ponuku alebo sa spýtajte na položky, ktoré nie sú označené ako predaj, o ktoré máte záujem. Očakávajte väčšie davy v prvý deň a menšie davy a menší inventár ku koncu predaja. Predaj nehnuteľnosti sa líši od predaja v garáži alebo v malom obchode v očakávaných pravidlách a etikete.
Etiketa a pravidlá predaja nehnuteľností
Predaje rôznych nehnuteľností budú mať jedinečné pravidlá a predpisy. Ak máte pochybnosti, informujte sa pri príchode na konkrétne pravidlá nakupovania. Pravidlá môžu diktovať zásadu „kto prv príde, ten prv melie“v závislosti od konkrétneho predaja. Niektoré predaje nehnuteľností poskytujú čísla, ktoré určujú, kedy môžete zadať nehnuteľnosť na prehliadanie. Opýtajte sa aj na obmedzenia parkovania v okolí, aby ste pri prehliadaní predaja nehnuteľnosti nedostali lístok. Majte na pamäti tieto pravidlá etikety:
- Neberte so sebou veľkú kabelku alebo tašku; namiesto toho si prineste malú tašku alebo len peňaženku.
- Ak uvažujete o malej veci, mali by ste ju nosiť so sebou, aby ste neriskovali, že si ju kúpi niekto iný.
- V prípade väčších položiek upozornite niekoho, kto pracuje na predaji, že by ste chceli kúpiť veľkú položku, aby ju mohol označiť ako predanú.
- Vyjednávajte slušne. Môžete sa opýtať na zaplatenie nižšej ceny, ako je napísané na nálepke, ale nečakajte, že zaplatíte tak nízko, ako by ste zaplatili pri predaji v garáži alebo na dvore.
- Buďte pripravení vziať veci ihneď, pokiaľ ste sa nedohodli inak. Niektoré predaje nehnuteľností vám poskytnú niekoľkodňovú dodatočnú lehotu, kým budete musieť vyzdvihnúť zakúpenú veľkú položku.
- Prineste si hotovosť, pokiaľ neviete, že predaj akceptuje kreditné karty.
Čo sa stane s predajom pozostatkov?
Ak hľadáte zľavu, zamierte do výpredaja na druhý alebo posledný deň, no vedzte, že zásoby môžu byť výrazne nižšie. Potom môžu byť zvyšky z predaja nehnuteľnosti odovzdané rodinným príslušníkom alebo priateľom, ak by chceli, uskladnené, predané na blší trh alebo vydražené. Môžu byť aj darované. Mnoho darcovských spoločností na požiadanie vyzdvihne väčšie položky.
Úspešný predaj nehnuteľnosti: Ako to funguje
Ak plánujete predaj nehnuteľnosti, je tu niekoľko tipov, ktoré by ste mali mať na pamäti, ktoré vám môžu pomôcť vytvoriť úspešné a dobre zorganizované podujatie. Čím viac rozumiete tomu, ako predaj nehnuteľností funguje, tým viac môžete z predaja zarobiť.
Oplatí sa predaj nehnuteľnosti?
Ujasnite si, koľko očakávate zarobenie z predaja nehnuteľnosti. Predaje nehnuteľností zarábajú v priemere 11 000 dolárov, pričom niektoré výrazne viac alebo menej v závislosti od veľkosti nehnuteľnosti a/alebo dopytu po tom, čo sa predáva. Ak máte položky v hodnote viac ako 10 000 $ a/alebo veľký majetok, predaj nehnuteľnosti vám môže pomôcť vyložiť položky rýchlejšie, ako by ste to pravdepodobne inak dokázali. Predaj nehnuteľností si dá veľa práce na plánovaní a kladení, najmä ak to robíte sami. Ak máte veľa položiek s vysokou cenou, ktoré by ste chceli zlikvidovať, môžete zvážiť zriadenie bezplatného konzultačného stretnutia so službou predaja nehnuteľností, aby ste zistili, či je predaj nehnuteľnosti najlepším riešením.
Kedy je najlepší čas na predaj nehnuteľnosti?
Na načasovanie neexistuje správna odpoveď a v závislosti od okolností možno nebudete mať na výber. Niektorí tvrdia, že najlepší čas na uskutočnenie predaja nehnuteľnosti je v zime, keď je menšia konkurencia s predajmi z dvora a garáží. Iní poznamenávajú, že neexistuje správny alebo nesprávny spôsob predaja nehnuteľnosti. So solídnou reklamou, skvelými obrázkami a dobrou inscenáciou sa prilákanie davu môže stať kedykoľvek počas roka.
Vedieť, čo sa najlepšie predáva pri predaji nehnuteľnosti
Predaj nehnuteľností sa bude predávať odlišne v závislosti od lokality, ako aj typov dostupných položiek. Trendy môžu tiež ovplyvniť to, čo sa predáva pri jednom predaji v porovnaní s ďalším predajom, ktorý sa uskutoční neskôr. Medzi položky, ktoré sa zvyčajne dobre predávajú, patria:
- Málo opotrebované alebo nenosené značkové oblečenie, topánky a doplnky
- Starodávne šperky
- Nábytok z polovice storočia
- Nábytok z masívneho dreva, ktorý možno prečalúniť
- Umelecké a dekoratívne moderné predmety
- Flatware
- Barware
- Kuchynské spotrebiče
Cenové ceny položiek pri predaji nehnuteľnosti
Ak za položky žiadate príliš veľa, nepredajú sa. Oceňte položky správne kontrolou podobných produktov na eBay a iných stránkach ponúkajúcich ceny. Uistite sa, že vaša cena je konkurencieschopná a nie príliš vysoká. Môžete tiež hovoriť so špecialistom na starožitnosti alebo si najať spoločnosť na predaj nehnuteľností, ktorá vám pomôže s cenou. Uistite sa, že položky majú ľahko čitateľnú a veľkú cenovku. Ak máte záujem o predaj niektorých ťažko predajných kusov, označte ceny na druhý a tretí deň.
Inzercia predaja nehnuteľnosti
Potrebujete dostať slovo o predaji nehnuteľnosti. Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť, a má zmysel pracovať s viacerými:
- Inzerujte v miestnych novinách.
- Umiestňujte reklamy na Craigslist, Facebook a lokality v okolí.
- Nafoť skvelé veci v akcii.
- Vytlačte si letáky a vystavte ich vo svojom okolí.
- Urobte na dvore značky, aby zákazníci vedeli miesto predaja.
Vytvorte príjemné prostredie pre nakupujúcich
Úspešný predaj nehnuteľnosti začína v ústretovom prostredí. Tieto tipy vám môžu pomôcť:
- Uistite sa, že dom je čistý, dobre vonia a je svetlý.
- Uistite sa, že vaše displeje pôsobia čistotou a nie sú preplnené.
- Uverejnite jasné pravidlá a zásady, aby ich kupujúci videli.
- Majte ľudí, ktorí vám pomôžu, napríklad rodinu a priateľov. Hosťom to uľahčí nakupovanie a vy nebudete zahltení.
- Nastavte uzamknuté pokladničky blízko východu. Vytvorte značky, aby ľudia vedeli, kde majú platiť.
- Zamknite a označte všetky miestnosti, ktoré sú zakázané. Uistite sa, že znaky sú zdvorilé, ale pevné.
Urobte si kontrolný zoznam na predaj nehnuteľnosti
Plánovanie predaja nehnuteľností môže trvať až tri týždne a jeho dokončenie môže vyžadovať veľa organizácie a výskumu. Vytvorenie zoznamu úloh vám môže pomôcť zvládnuť všetko organizovaným spôsobom. Toto sú niektoré z úloh, ktoré možno budete chcieť zahrnúť do kontrolného zoznamu:
- Vytvorenie organizovaného inventára položiek na predaj
- Prichádzame s cenou pre každú položku na základe podobných položiek
- Oprava, čistenie a oprava predmetov na predaj
- Usporiadanie predmetov na predaj žiaducim spôsobom
- Inzerovanie predaja nehnuteľnosti online a/alebo prostredníctvom susedných letákov
- Mať ľudí, ktorí vám pomôžu s bezpečnosťou, predajom a pokladňou
- Mať pripravený plán pre položky, ktoré sa nepredávajú
- Pripravte sa na riadne upratovanie po predaji
Mali by ste spolupracovať so spoločnosťou zaoberajúcou sa predajom nehnuteľností?
Uskutočniť predaj nehnuteľnosti na vlastnú päsť môže byť skľučujúce a existujú spoločnosti, ktoré sa špecializujú na to, aby vám pomohli. Dobré spoločnosti zaoberajúce sa predajom nehnuteľností sú zvyčajne licencované, viazané a majú dobré referencie, ktoré si môžete pred prijatím do zamestnania skontrolovať. Tieto spoločnosti odoberajú percento z celkového predaja (zvyčajne asi 30-60 percent) a pomáhajú s tvorbou cien, nastavením, prípravou, predajom, čistením a manipuláciou s nepredanými položkami. Prenájom spoločnosti zaoberajúcej sa predajom nehnuteľností zvyčajne odbremeňuje jednotlivca, ktorý má na starosti likvidáciu nehnuteľnosti, ale nie vždy sa to oplatí pri menšom predaji alebo ak potrebujete na predaji zarobiť určitú sumu peňazí.
Pripravte sa na úspešný predaj nehnuteľnosti
Výpredaje nehnuteľností predstavujú skvelú príležitosť na nákup a predaj jedinečných predmetov, ktoré sú už v dome zinscenované. Či už nakupujete pri predaji nehnuteľnosti alebo plánujete predaj vlastnej nehnuteľnosti, vaše znalosti o fungovaní procesu predaja nehnuteľnosti vám pomôžu úspešne sa orientovať v tomto type predaja.
