Nakupovanie veľkoobchodných produktov a ich predaj za maloobchodné ceny môže byť základom solídneho obchodného modelu. Koncept je jednoduchý – produkt sa kúpi za nízku cenu a ďalej sa predáva za vyššiu cenu. Stať sa úspešným maloobchodníkom však znamená oveľa viac, než len nakupovať lacno a predávať draho – primárne určiť, čo predať, kde to kúpiť a ako to ďalej so ziskom predať.
Rozhodovanie o tom, čo predávať v maloobchode
Výber správnych produktov do ponuky je jednou z najzábavnejších častí maloobchodnej spoločnosti. Ešte dôležitejšie je, že správny produkt môže určiť obchodný úspech. Niektorí predajcovia sa zameriavajú na produkty súvisiace s osobnými vášňami, ako sú šport alebo spoločenské záležitosti. Iní jednoducho sledujú trend – to, čo je dnes horúce, sa zajtra stane produktom na predaj. Ešte iní identifikujú potrebu trhu, ako je detská výbava vhodná do umývačky riadu, a vytvárajú portfólio založené na špecializovanom mieste.
Pred akoukoľvek veľkou investíciou je kľúčové určiť, že produkty je možné kúpiť za nízku cenu a že existuje dostatočný dopyt, aby sa položky mohli predávať za výhodnú cenu.
Veľkoobchodné produkty, ktoré sa dobre predávajú
Pri hľadaní produktov, do ktorých by ste mohli investovať, je dôležité preskúmať, s čím majú úspech iní predajcovia. Špeciálne produkty sú silnými predajcami pomocou online metód, pretože pomocou sociálnych médií a iných nástrojov webového marketingu môžete efektívne zacieliť na konkrétny trh, ktorý má o daný produkt záujem. Niektoré z najobľúbenejších produktov na nákup a ďalší predaj za účelom zisku sú:
- Potravinové produkty, ktoré podporujú zdravotné prínosy a prenosnosť
- Ekologické obaly na potraviny, nádoby, kulinárske potreby a dokonca aj ženské produkty
- CBD ropné produkty (aj keď to môže byť spojené s právnymi problémami v závislosti od toho, kde žijete a predávate)
- Špeciálne oblečenie ako nezvyčajné ponožky, outdoorové oblečenie a oblečenie súvisiace s fanúšikmi
- Špeciálne potravinárske produkty ako vzácne čaje, jedinečné kávy a remeselné pivá
- Smartfón a príslušenstvo
- Produkty pre domáce zvieratá ako krmivo, oblečenie, hračky a špeciálne vybavenie
Ako nájsť veľkoobchodných dodávateľov
Nezáleží na produkte, kľúčom k úspešnému maloobchodu je výber najlepšieho zdroja na nákup produktu za nízku cenu s minimálnymi bolesťami hlavy. Tento krok si vyžaduje veľa práce a výskumu, pričom tisíce distribútorov a skladových prevádzok súperia o podnikanie. Nájdenie najlepšieho predajcu na hromadný nákup na ďalší predaj je rozhodujúce pre váš obchodný úspech.
Online veľkoobchodníci
Zďaleka najpopulárnejším spôsobom, akým noví maloobchodníci obstarávajú produkty na ďalší predaj, sú online veľkoobchodníci. Najväčším komplexným zdrojom globálnych dodávateľov je Alibaba.com, ktorý poskytuje veľké množstvo alebo „hromadné“nákupy od predajcov z celého sveta. Okrem toho sú tisíce výrobcov uvedené s adresármi, ktoré poskytujú maloobchodníkom široký výber veľkoobchodných distribútorov.
Renomované adresáre zahŕňajú:
- Centrum veľkoobchodu: Tento adresár obsahuje zoznam rôznych veľkoobchodných spoločností a je voľný prístup.
- DOBA: Jednoduché používateľské rozhranie tejto spoločnosti umožňuje maloobchodníkovi vybrať si z jeho webovej stránky rozmanitú škálu produktov od viacerých predajcov. Začnite s bezplatnou skúšobnou verziou a potom zaplaťte mesačný poplatok za predplatné.
- SaleHoo: Za ročný poplatok (menej ako 100 USD) majú maloobchodníci prístup k adresáru viac ako 8 000 vopred preverených dodávateľov a dodávateľov hromadného nákupu. Noví zákazníci môžu najskôr vyhodiť pneumatiky so 60-dňovou zárukou vrátenia peňazí.
- Celosvetové značky: Táto stránka ponúka adresár viac ako 1 000 veľkoobchodných distribútorov a prepravcov. Doživotný členský poplatok je 299 $.
Pred investíciou do akéhokoľvek adresára si položte tieto otázky:
- Je vstup do veľkoobchodného klubu alebo webovej stránky spoplatnený?
- Aké množstvo nákupu je potrebné na získanie dobrej ceny?
- Môže predajca jednoducho komunikovať s dodávateľom?
- Majú nejaké sťažnosti na veľkoobchodníka?
- Bude spoločnosť zasielať priamo zákazníkovi (dropship), alebo je potrebné dopravu dohodnúť samostatne?
Odpovedanie na tieto otázky vám môže pomôcť pri výbere správnej veľkoobchodnej spoločnosti.
Alternatívne zdroje veľkoobchodných položiek
Produkty sa nemusia obmedzovať len na produkty dostupné u online veľkoobchodníkov. Alternatívne miesta, kde môžete nájsť lacný tovar, ktorý možno predať so ziskom, zahŕňajú položky vyrobené miestnymi remeselníkmi alebo remeselníkmi, výrobky predávané v továrňach vedľa výrobného závodu a nadbytočný alebo výpredajový predaj v miestnom veľkoobchode. Kľúčom je zabezpečiť, aby sa produkt mohol predávať so ziskom, dokonca aj po započítaní dopravy a manipulácie.
Predávam produkty
Po výbere produktov a zdrojov je čas povedať o nich svetu, dostať produkty do rúk zákazníkov, dostať zaplatené a poskytnúť vynikajúce služby po predaji. Bude to zahŕňať marketingový a logistický plán vrátane:
- Využitie nových mediálnych kanálov, ako sú sociálne médiá, bannerové reklamy na webových stránkach a online inzeráty.
- Používanie predajných platforiem tretích strán, ako sú eBay a Amazon.com.
- Vybudovanie vlastného jedinečného internetového obchodu, ktorý nielen propaguje produkt, ale poskytuje zákazníkom aj bezpečný spôsob nákupu.
- Hľadanie miestnych miest na predaj produktov, ako sú kamenné predajne, na miestnych veľtrhoch, prostredníctvom reklám na Craigslist alebo cez Facebook Marketplace alebo stránky s predajom z dvora.
- Určenie vášho prepravného procesu, ako je napríklad prenájom dodávateľskej služby ako Amazon.com alebo outsourcing u poskytovateľa logistiky tretej strany.
- Nastavenie obchodného účtu na prijímanie platieb. Používanie PayPal alebo iných prístupných zabezpečených brán môže byť jednoduchým spôsobom, ako prijímať platby online alebo osobne.
- Majte zavedený proces podpory produktu, ako napríklad telefonické centrum zákazníckych služieb, aby ste mohli rýchlo a lacno riešiť bežné problémy.
Prvé základy podnikania
Pred prvým predajom bude musieť nový maloobchodník zaviesť niekoľko štátnych, federálnych a právnych mechanizmov. Komplexný prehľad o novom podnikaní vám môže pomôcť zabezpečiť, aby vám neunikli dôležité položky. Najmä nový podnik by mal mať pevné uchopenie:
- Určenie, ako bude podnik založený alebo zaregistrovaný
- Potreba obchodnej alebo maloobchodnej licencie
- Spôsob vyberania a platenia dane z obratu a získania federálneho daňového ID.
- Poistenie podnikateľskej zodpovednosti
Starostlivé plánovanie môže neskôr predísť mnohým nástrahám. Majitelia firiem možno budú chcieť zvážiť angažovanie trénera, aby zabezpečili zodpovednosť a pomohli upevniť úspech.
Je potrebné daňové identifikačné číslo?
Okrem federálneho daňového ID ako požiadavky, ak je vaším daňovým subjektom niečo iné ako výhradné vlastníctvo, budete s najväčšou pravdepodobnosťou potrebovať daňové identifikačné číslo. Každý štát má iné požiadavky, ale väčšina z nich vyžaduje, aby ste predložili papiere, aby ste získali štátne daňové identifikačné číslo, aby bolo možné vyberať dane z predaja tovaru, ktorý predávate. Štáty, ktoré v súčasnosti nevyžadujú ID DPH, sú Aljaška, Delaware, Montana, New Hampshire a Oregon.
Certifikáty opätovného predaja
Potvrdenie o opätovnom predaji nie je nevyhnutne potrebné na veľkoobchodný nákup a predaj tovaru, ale mnohí veľkoobchodníci ho budú vyžadovať alebo si vyžiadajú doklad o IČ DPH. Ostatní to nebudú akceptovať a budú od vás vyžadovať zaplatenie dane vopred. Výhodou certifikátu o ďalšom predaji je, že tovar môžete kúpiť bez dane pre tých predajcov, ktorí to umožňujú. Proces získania certifikátu o ďalšom predaji sa v jednotlivých štátoch líši a ak ho chcete získať, musíte mať ID dane z predaja, pokiaľ váš štát nevyberá daň z predaja. Nemusíte však mať nevyhnutne daňové identifikačné číslo v štáte, v ktorom žiadate o potvrdenie o ďalšom predaji. Iba 10 štátov v súčasnosti vyžaduje, aby ste mali daňové identifikačné číslo v štáte, aby ste získali osvedčenie o ďalšom predaji: Alabama, Kalifornia, Florida, Havaj, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington a Washington D. C.
Výhody veľkoobchodu a maloobchodu
Nakupovanie veľkoobchodne a maloobchodný predaj môže byť zábavný, no zároveň náročný spôsob, ako zarobiť peniaze. Dobré plánovanie, strategické získavanie zdrojov a inteligentný marketing sú rozhodujúce pre úspech alebo neúspech podniku. Existuje množstvo zdrojov, ktoré umožňujú energickému podnikateľovi potenciál úspechu, limitovaný len typom a počtom produktov, ktoré sa majú predať, v kombinácii s nadšením pre marketing a poskytovanie vynikajúcich služieb zákazníkom.
